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编者按：

袁华之，1992届天津大学材料系腐蚀与驻防专科毕业生，后自学通过讼师经历西席，从事讼师使命。袁华之讼师自执业以来办理了繁多非诉讼法律事务及诉讼、仲裁案件，有用地保护了寄托东谈主的正当权利。2013岁首，北京市讼师协会特授予袁华之“北京市十佳房地产讼师”荣誉名称。2012、2013、2014年度袁华之讼师络续被知名法律评级机构钱伯斯评为亚太地区“所属限度的领军东谈主物”，2015岁首，在钱伯斯《2015年亚太法律指南》中被评为诞生工程限度顶级讼师。2015年度袁华之讼师被外洋法律评级机构LEGALBAND评为房地产与诞生工程限度国内顶尖讼师。

2015年天津大学120年校庆前夜，袁华之回母校时暗示，母校依依，师恩谨记！对母校的情态就像对母亲的情态同样深，在母校学习的一点一滴成为了他东谈主生中极其宝贵的钞票，他认为“下马看花”的校训频繁刻刻在推进着我方，要老敦结识作念东谈主、谦洁奉公作念事，以这种派头对待我方的东谈主生、奇迹。我方能取得如今的得手离不开母校的培养！

2017年9月2日袁华之出资“但愿之星”奖学金，饱读舞北京籍优秀中学生报考天津大学并取得优异获利。

2015年袁华之回到母校（良友图）

东谈主物专访：

“刚踏入国企大门没多久，我就有种意想，我方不会在这里呆多久。”

对我说出这句话的，是此时早已登顶房建限度顶级讼师的袁华之。冬日暖阳打在他的脸上，落地玻璃窗外的侨福芳草地，透着岁月的气味。

时光倒转26年，彼时的这种意想，可能是他千万个意想中绝不起眼的那一个。“这个意想主如果一到公司，躯壳就过敏，但找不到过敏源。”

他在国企，一呆就呆了9年，已小有建设。但是，一位共事退休去职，回身离开的背影，给了他于今皆水流花落的孤苦：“我仿佛看到了30年后我方的形状，一眼望到了天花板。”

“太恐怖了。”

即便拿着高薪，过着体面生存，袁华之砸了我方的“铁饭碗”，活着东谈主惊讶下遴荐出走，转行作念起了讼师。

【昂首看路】

“作念讼师，必须要对经济有敏锐性。”

2002年，袁华之辞职作念讼师惟有几个月。

就在以前，中国GDP完毕7.9%增长，并历史性冲破10万亿元大关。而与之相对增速更快的是房地产业的投资，光2002年前11月，寰宇房地产投资就增长了28.2%，荒谬于GDP增长的3.5倍。

其时，万科董事长王石摄取采访时曾说：“2002年以来，万科接到最多的投诉是，你们的屋子怎么卖得这样快，一不顾惜就买不到。”

他赶上了一个好时期，也看准了一个蕃昌发展的行业，房地产业。

“昂首看路，埋头拉车，看路，看的是国度经济景观。作念讼师，必须要对经济有敏锐性。”同期，袁华之也被一位特立独行的前辈劝诱，“他挥起了在行业深耕的大旗”，他敬称这位前辈为“讼师之师”。

这位讼师，即是寰球老到的房建限度雄风，朱树英讼师。

即便在阿谁年代，万金油讼师是主流，袁华之仍然遴荐了在房地产业与建筑业深耕。

追念其时作念的遴荐，他总结到：“其时作念这个遴荐，除了商量国度经济景观，其实我也商量了这个行业是否是资金密集型的行业，是否有高的时刻壁垒，以及是否和自身智商相匹配这几个身分。”

“其时，国度将房地产当作复古产业，这个行业确定会有合手续连接的资金流入。同期，这个行业由于业务复杂，时刻壁垒会让讼师更具有价钱语言权，而恰恰我我方在国企考验出的多年工程料理与规划料理教化，让我更稳当这个行业对复合配景东谈主才的要求。”

处所对了，速率才挑升旨。

“不外，讼师遥远不要倨傲地标榜我方是某一个行业里细分限度的巨匠。要想明晰我方的定位，要看明晰，这个细分限度是否合手久。”袁华之给当下大热的巨匠标签提了个醒，“比如，房地产与建筑业是行业，是合手久的，但是这个行业里细分限度的具体操作模式，会变化很快，而标榜我方是某细分限度的巨匠，只可尝到目下的甜头，并不合手久，会很快被市集毁灭。”

【埋头拉车】

“专科是基础，它不错创造或引颈扫数市集”

中途“落发”，不是这个专科，莫得敦厚、同学的借力，更莫得案源，他笑言我方是个纯隧谈正的“个体户”。

“当今是能笑对其时的狼狈，但其时断了高薪收入，起程点几个月，我每天皆是束手无策，不知谈是否能延续之前的体面生存。”

怎么冲破案源，是讼师行业新东谈主的精深迷念念，尤其是在“个体户”期间？游荡莫得向上半年，这位理工科配景的律界新东谈主，张开了初入律途的“探险”。

其时，律所主任分拨给他一些长年参谋人单元的活，主要作念商品房生意合同的审核。“其时刚起步，要贸然作念出随机刻壁垒的东西，不履行。是以，我就作念了好多这个行业里，制式合同的审核，考验基本功。”袁华之回忆说谈。

这个基本功的考验，让他发现了不错作念出时刻壁垒的劳动。商品房生意合同有荒谬多的补充左券附件，即便主合同是制式合同，但是补充左券天差地远，最考验讼师的专科水准。

他决定，要研发出商品房生意走动下，最顶级的补充左券文本，把它打造为最能展现我方专科水准的拳头家具。

于是，他开车去北京的各大楼盘里去转悠，把各大一线房地产商的走动文本拿转头商议，梳理出每家的共性条件，商议共性的方法。

关于非共性条件，依照不同适用情形，对比看哪些是有用的，哪些是没用的。此外，他我方还检索、研读了无数的案例，发履行践中的争点问题，始创了荒谬多寰球皆莫得的条件。

就这样钻研下来，他研发的商品房生意合同补充左券文本达到了23条，远超市面上一般的10条，详备与实用性兼具。

“别东谈主不会，你会；别东谈主会，你精。你的劳动专科性也就体现出来了。当今好多年青讼师愁莫得市集，案源难开发。但专科是基础，它不错创造或引颈扫数市集。”

其时，即便作念的是主任给的、最基本的常法参谋人单元劳动，袁华之也不懈怠，一年劳动下来，他给这位客户留住了荒谬好的专科印象。在他想找市集进行家具履行时，客户二话没说，把他引荐给我方熟知的房地产公司。

客户保举的第一家公司，就买了他的家具。而这家公司，于今一经袁华之的客户。

“市集是否具有可合手续性，仍然依赖专科。”

执业16年以来，袁华之在专科之谈上合手续精进，不啻练成了个东谈主，还有团队的品牌。当作北京大成讼师事务所不动产与动力专科委员会主任，他教唆大成600多位主专科委员讼师，1700多名援助专科委员讼师，将大成在不动产与动力限度的专科声誉，越作念越响亮

2018年，大成讼师事务所上榜LEGALBAND动力与当然资源、房地产与诞生工程（第一梯队），钱伯斯全球法律指南动力与当然资源（第三等）、技俩与基础形式（受招供）等全球知名榜单。

“料理团队最佳的方法，即是技俩化运作，600多个技俩，沿途完毕了在Alpha系统里的技俩化料理”，“而传承专科最中枢的，即是要作念好经过化与清单化。”袁华之补充谈。

一个东谈主的念念考模式与活动习尚，决定了在某一改行中所能取得的建设。采访之前，他正在处理的，即是团队体系化常识料理决策的又一次升级。

【著书立说】

“望所学能回馈社会”

袁华之的一又友圈，在寰宇各地讲学的动态占了绝泰半。他回忆起早期名气不够时，他最渴慕的即是“给我一次大会发言的机会。”

2005年东谈主大硕士毕业后，因独特的专科发达，袁华之隔年就被授予兼职硕士导师，启动在东谈主大讼师学院讲课。

“我从来莫得作念过系统的宣传策动，不外其时东谈主大刚组建讼师学院，我以为是曲常好的机会。我作念了13页的课程遐想，交给了徐建院长，受到徐建院长高度推奖。

“我讲课，什么皆想讲，想把我方作念案子的教化皆共享给寰球。不外，第一次讲300东谈主的大课，讲到课程截至，还有三分之二的本体莫得讲完。时辰莫得安排好。其时一位讼师在课程截至的时候，就立马跳了出来，荒谬凶地和我说，‘没讲完，你弗成停。’”袁华之笑谈，讲了个小插曲，“自后一经徐建院长出头说，晚上还给我增开一场，才惩办。”“东谈主大的课让我一炮而红，我启动寰宇各地讲课”，东谈主大的课也让他结子了其时还在出版社使命的采那，启动了四年磨一剑的出版蹊径。

袁华之在一又友圈这样描绘他与前裁剪，现任iCourt CEO采那之间的“书缘”：“写稿过程深邃，但最难的不是写稿自己，而是准时的电话、短信‘烦懑’，那些日子我深深体会到东谈主简直能被逼疯！好辞谢易90万字成稿，荒谬兴盛电话她，以为从此目田，不错永不相干。没意想她却告诉我她已不作念裁剪，正在弄iCourt。”

这本著述上市后，马上登上民法文籍类第又名，成为这个限度连年来最经典的器具书。

四年一剑的《诞生工程索赔与反索赔》

“同业看到我顷刻间拿出来这样本书，皆以为难以假想。”他这四年一剑的匠心之作，全是四年沐日和飘舞时光换来的。

他说：“优秀讼师必须具备将复杂问题肤浅化，肤浅问题复杂化的智商。著书立说、讲课讲学，给同业赋能，晋升扫数法律劳动行业的水准，是我更大的联想。”

结语

“筹划明确，一以贯之；锦上添花，一点不苟；好学苦练，不舍日夜；死守专科，鼎新冲破；著书立说、传谈授业。”

这是寰宇律协副会长吕红兵讼师对“工匠型讼师”特色的界说。

星光不问赶路东谈主，时光不负有心东谈主，向这个时期下的律界匠东谈主，请安。（文 姚俊倩）

（裁剪 刘晓艳 刘梦洁）